Construimos el sistema de captación que los despachos de abogados, gestorías y asesores necesitan para tener un pipeline predecible y dejar de depender del azar.
La mayoría de despachos dependen de recomendaciones para crecer. Funciona hasta que deja de funcionar. Y cuando eso pasa, el pipeline está vacío.
Creamos un recurso de valor (guía, calculadora, checklist) que atrae a tu cliente ideal y lo introduce en un funnel automático.
Un sistema de preguntas previas cualifica cada consulta antes de llegar a tu agenda. Solo ves a los clientes que de verdad encajan.
Los leads no listos para contratar entran en un flujo de emails con contenido relevante hasta que sí lo están.
Que quieren atraer clientes de forma predecible en sus áreas: laboral, mercantil, familia, penal.
Con capacidad para crecer pero sin sistema de captación activo más allá de las recomendaciones.
Que quieren posicionarse como referentes y atraer clientes de mayor ticket.
Que abren nuevas oficinas o áreas de práctica y necesitan construir cartera rápido.
"Llevábamos 12 años creciendo solo por referencias. Con Fluxit construimos un funnel de captación para empresas que necesitan asesoramiento laboral. En los primeros dos meses, recibimos 40 consultas cualificadas. Nunca habíamos tenido tanta actividad."
Analizamos qué tipo de cliente es más rentable y cómo llegar a él.
Desarrollamos el recurso gratuito que atrae a tu cliente ideal.
Montamos la landing, el formulario y el flujo de email automático post-descarga.
Configuramos el cuestionario previo y la integración con tu calendario.
Ponemos en marcha el sistema y hacemos seguimiento las primeras semanas.
Este caso ilustra exactamente cómo funciona el sistema de captación para despachos en la práctica. No es teoría: es lo que ocurre cuando un despacho pasa de depender del boca a boca a tener un flujo predecible de clientes cualificados.
El Despacho García-Navarro, especializado en derecho mercantil y societario en Valencia, llevaba 9 años operando con una cartera de 35 clientes recurrentes conseguidos principalmente por referencias de otros abogados y ex-clientes. Su web apenas tenía visitas y no tenían ningún sistema de captación activo.
El problema: cuando dos de sus clientes más grandes terminaron su relación en el mismo trimestre, el despacho se encontró con un hueco de ingresos que el boca a boca tardó 8 meses en cubrir. Esa experiencia les convenció de que necesitaban un sistema propio de captación que no dependiera de factores externos.
En tres semanas construimos un sistema completo que incluía una guía descargable gratuita dirigida a startups y pymes sobre protección de socios y pactos de socios, una landing page específica para empresas que necesitan asesoramiento mercantil, un flujo de cualificación automático con cinco preguntas que filtraba el tipo de caso, tamaño de empresa y urgencia, y un sistema de agendado de primera consulta integrado con el calendario del socio responsable.
Los leads que no estaban listos para contratar entraron en un flujo de emails de valor semanal: artículos sobre errores comunes en constitución de sociedades, cambios normativos en el TRLSC y casos prácticos anónimos de reestructuraciones societarias.
El sistema de captación se adapta a la especialidad, el tamaño y los objetivos de cada despacho. Aquí tienes ejemplos concretos de cómo se aplica en diferentes tipos de despachos y asesorías.
Lead magnet: guía gratuita "Qué hacer si te despiden: 10 pasos antes de firmar nada". Atrae a trabajadores en situación de conflicto laboral con alta intención de contratar. El funnel cualifica si el ERE fue colectivo, el tipo de contrato y si ya hay representación sindical, filtrando los casos que más encajan con la especialidad del despacho.
Lead magnet: calculadora de cuota de autónomo o checklist fiscal para el cierre de año. Atrae a empresarios y autónomos en momentos clave del año fiscal. El sistema detecta si ya tienen asesor (cliente potencial de cambio), el volumen de facturación y el tipo de empresa, priorizando los perfiles más rentables para la asesoría.
Lead magnet: guía de tipos de visado para cada situación (digital nomad, arraigo, reunificación familiar). Atrae a extranjeros en proceso de regularización con necesidad urgente de gestión. El funnel cualifica la situación legal actual, el país de origen y el tipo de permiso buscado, acelerando la consulta inicial y reduciendo el tiempo de primera atención.
Lead magnet: guía informativa sobre procesos de separación y divorcio en España: tiempos, costes y opciones. Atrae a personas en una situación sensible que necesitan información antes de dar el paso. El sistema cualifica si hay menores implicados, bienes comunes y si buscan mediación o proceso contencioso, orientando cada caso al abogado especializado correspondiente.
Sí, aunque los mejores resultados se obtienen en especialidades con demanda activa online: laboral, mercantil, fiscal, familia, extranjería y reclamaciones. Especialidades como derecho penal de élite o arbitraje internacional requieren enfoques diferentes que también podemos diseñar. La clave es identificar qué información busca activamente tu cliente ideal antes de contratar un abogado.
Una web básica ayuda, pero no es imprescindible para empezar. Podemos construir una landing específica de captación si no tienes web, o si tu web actual no está optimizada para convertir visitas en consultas. Lo que sí necesitamos es un email profesional y un calendario de disponibilidad para las primeras consultas. Todo lo demás lo montamos nosotros.
Sí. Todo el sistema se diseña respetando el Estatuto General de la Abogacía Española y el Código Deontológico. Trabajamos con comunicaciones informativas y no intrusivas, sin promesas de resultado, sin publicidad engañosa y sin captar directamente a clientes de otros abogados. El lead magnet es siempre contenido de valor (guías, checklists, calculadoras) que el cliente solicita voluntariamente. Nunca hacemos cold outreach agresivo.
La primera semana trabajamos juntos durante aproximadamente 3-4 horas para definir el cliente ideal, el lead magnet y los criterios de cualificación. A partir de ahí, el sistema trabaja solo. Tu única intervención es atender las consultas cualificadas que llegan a tu agenda, que ya habrán pasado por el filtro automático. Dedicarás tiempo a clientes potenciales de calidad, no a gestionar el proceso de captación.
La publicidad en Google Ads para abogados puede generar tráfico, pero sin un sistema de cualificación y seguimiento automático, muchos leads se pierden o son de baja calidad. Nuestro sistema puede complementar Google Ads (recibiendo ese tráfico) o funcionar de forma independiente con SEO y contenido. La clave diferencial es el sistema de cualificación automática y el nurturing: los leads que no están listos ahora se convierten en clientes más adelante, algo que Google Ads solo no hace.
Los primeros leads cualificados suelen llegar en las primeras 2-4 semanas desde el lanzamiento. Los resultados más sólidos se consolidan entre el segundo y el tercer mes, cuando el sistema ha tenido tiempo de generar tráfico orgánico y el pipeline de nurturing está nutrido. A partir del tercer mes el volumen de leads suele estabilizarse en un ritmo predecible que puedes planificar para dimensionar correctamente el equipo de atención.
Cuéntanos en qué se especializa tu despacho y construimos el sistema que necesitas.